Medical Sales Representative Popis práce

Farmaceutické obchodní zástupce jednat jménem drog a zdravotní dodavatelských firem , budování klient -Pharma vztahů jako prostředek k maximalizaci jak předpis a prodej zdravotnických zařízení určité produktové řady . Farmaceutické společnosti v současné době zaměřují biomedicínských vědců, lékařů a lékárníků , ale tato klientská základna se rozšiřuje i na ostatní ve zdravotnictví stejně . Rozsáhlé cestování v nastavených území je standard pro budování a udržování těchto vztahů s novými a dobře zavedených klientů a je odměněný základní plat a provize z uzavřených prodeje . Nezbytné atributy

schopnost efektivně komunikovat a formulovat vědecký materiál ( jinak známý jako farmaceutické podrobně ) pro klienty je zásadní pro jakékoli lékařské obchodní zástupce . Stejně tak důležitá jeschopnost využít jakýchkoli osobních nebo obchodních kousky získal od klienta konverzace v přizpůsobení efektivní prodejní akce . Farmaceutické společnosti proto hledají reprezentačních , sympatický a sebevědomé jedince. Metodické organizační schopnosti jsou nezbytné pro to, co je častohektický rozvrh schůzek a večeří , kde zástupci , aby to místo mít na paměti a předat příslušné informace o klientovi , aby farmaceutické společnosti ve snaze maximalizovat prodejní potenciál .

Vzdělávací Požadavky

Farmaceutické společnosti , zejména ty menší , stále vyžadují bakalářský titul pro entry-level farmaceutické obchodní zástupce pozic . Vzhledem k technické povaze podnikání , jsou nezbytné důkladné pochopení složitých zdravotních věd . Potenciální kandidáti by měli zvážit Bachelor of Science v oboru farmaceutické vědy , která se zaměřuje na oblasti , jako je anatomie , biologie , chemie , imunologie , fyziky , fyziologie a toxikologie . Farmaceutický marketing management , marketing a obchodní administrativa i další užitečné hřiště oblasti studia

Úvahy

farmaceutický průmysl byl poměrně recese - důkaz.; Nicméně , v posledních několika letech mnoho léků zástupci byli propuštěni , protože společnosti se pokusili snížit výdaje a zvýšit ziskové marže . Velké farmaceutické se také zvyšuje jejich provádění eDetailing , s využitím internetu získat propagační marketingové kampaně z klientů a zároveň snižuje typické jeden na jednoho setkání . Farmaceutické společnosti jsou také ukazuje větší zájem o rozhodovací pravomocí na vysoké úrovni ( předepisování poradní výbory , například) ve zdravotnictví jako klienti , spíše než jen lékaři .

Vnímání

představa lékařů je koupil off s dárky a drahé večeře vedla mnoho být skeptický vztah klient - pharma . Tam jekonflikt zájmů , pokud lékaři jsou pod vlivem předepisovat léky nebo využít zdravotnických prostředků z drog nebo zdravotnické zařízení společnosti jen pro vztah výhod . To vytvořilo negativní vnímání farmaceutických obchodních zástupců veřejnosti a zdravotnictví . Zatímco drog opakování poskytují informační informace o výrobcích ,skepse kolem těchto vztahů obsadil negativní názor lékařů , že v posteli s velkými farmaceutických společností . S tímto vědomím je třeba být připraven na zpracování těchto vztahů obavy s lékaři opakování .
Klipart školení , uzavření prodeje a platy

Farmaceutické rep nové najímá lze očekávat tři až šest týdnů školení od svého zaměstnavatele , který se týká in- hluboké znalosti produktů ve vztahu k anatomii , biologie a farmakologie . Managementu území , prodejní a prezentační dovednosti vhodné pro farmaceutické prodeje , účetnictví pro vzorky výrobků , předpisy FDA a dodržování směrnic FDA , když propagují výrobky také vztahuje . Jednou z oblastí, vynechal , nicméně , jeumění uzavření obchodu . Všechny drog zástupci by se měli naučit , jak ukončit prodej pro zlepšení tržeb . Podle PayScale v červnu 2010 národní mzdové údaje , platy farmaceutických zástupců se pohybují od 58.192 dolar na 82,680 dolarů . Při včetně příplatků , podíly na zisku a provizí celkem plat se pohybuje od 74.651 dolar na 107.595 dolarů .