Problémy při uvádění nových lékařských vynálezy

vrstvená struktura zdravotnický průmysl představuje více problémy vztahující se k marketingu nových lékařských inovace . V řetězci s rozhodovací pravomocí ,názor pacienta zřídka se počítá . Ve skutečnosti , jen díky dokonalému sladění zájmů různých organizací, mohou být přijatanová lékařská řešení . Marketingová strategie pak musí rozkvést do mnohostranného přístupu, který podporuje vynález několika zúčastněných stran . Zúčastněných stran motivy

lékař primární týkají kruhy kolem pohodlí pacienta a zdanové řešení poskytuje lepší výsledek pro pacienta . Organizace , kde lékař praktiky hodnoty nových technologií , které zvyšují příjmy o zkrácení doby pacienta v zařízení , takželékař může vidět více pacientů každý den . Řešení, která snižují odpovědnost pozornost i organizací léčebna úlovků " . Food and Drug Administration ( FDA ) musí schválit všechny lékařské řešení pro bezpečnost , a pojišťovny chtějí technologii, která šetří peníze v lékařských postupech . Konečně se výrobci prodávat řešení s dobrými ziskovými maržemi .
Ideální Situace

Tyto různé rozhodovací pravomocí rozcházejí v zájmu . Chcete-li potěšit všechny ,nový vynález musí býtbezpečné a vysoce ziskové zdravotnický prostředek , který zlepšuje výsledek pacienta při současném snížení odpovědnosti lékaře . Dále mohou pouze velké velikosti trhu podporují náklady na investice a řešení musí řešit některé z nejčastějších zdravotních problémů.
Jeden bod vstupu

trh může prodávat pouze produkty, které byly uděleny FDA povolení . Tato vůle proces se stal drahé, protoževýrobce musí prokázat bezpečnost prostřednictvím velkých , nákladných a statisticky významných klinických studií . Proto , společnosti snížit náklady na zkušební snahou o schválení FDA pro jednoho chorobného stavu, pouze s nadějí, přilákat dostatečné příjmy k rozšíření zkoušek na jiných nemocí a proniknout do dalších segmentů trhu . Tato strategie výběru jednoho mistra aplikaci pět až 10 let před uvedením na trh vyžaduje ostré intuice o vývoji na trhu , konkurenční prostředí a trendech .
Úhrada Překážka

trhu úspěch léčivého přípravku závisí na tom, jak dobře jepřijaté řešení . Typicky , bude řešení , které nejsou hrazeny pojišťovnami musí být zaplacena v hotovosti pacienti nebo lékaři , hlavní odstrašující pro uvádění nových lékařských řešení . Proto sevynález vidět atraktivní, pokudlékař nebo pacient nemusí platit za to , že pojišťovny zaplatí nižší částku náhrady , než se současnými metodami , a proto šetří náklady , anová řešení pomáhá lékaři získat více příjmů prostřednictvím zvýšení u pacientů . Tyto zájmy se ne vždy překrývají a jsou výzvou v rozvoji marketingové zprávy popisující hodnotu výrobku na každé straně .
Bohatý na masový trh

pacient nemá mít nějaký vliv na zavedení lékařské inovace , i když omezený . Pacienti s největším výkonem pákového efektu jsou jedinci s penězi . Ve skutečnosti , některé technologie se poprvé uveden na trh a prodávány bohatých spotřebitelů . Rehabilitace a kosmetické řešení spadají do této kategorie . Díky této strategii , musí být marketing zaměřen přímo na pacienta aúkol spočívá v nalezení bohaté jedince se zdravotní stav který má být léčen . Tento segmentovaný vstup na trh kupuje čas buď získat souhlas k proplacení od pojišťovny , nebo pro vybudování dostatečné důvěryhodnosti přilákat pacienty s méně disponibilního důchodu .
Marketing finančních výhod

marketingové strategie pro nový vynález začíná vysvětlovat její klinický přínos . Nicméně ,snaha rychle postupuje k finanční analýze, která artikuluje se vrátí do jednotlivých zúčastněných stran . Často ,marketing Práce integruje pohledy na to, jak stávající technologie mohou být bez problémů uvolněn a nahrazen roztokem bez vlivu na podnikání . Vzhledem k velkému rozsahu finančních investic nutných k udržení rozvoje nových vynálezů, od konceptu až po nasazení v ordinaci , se partneři spojí své síly dělat firemní strategické vyrovnánípáteří marketingových snah .