Jaká je průměrná provize z prodeje zdravotnického vybavení?
Průměrná provize za prodej lékařského vybavení se může značně lišit v závislosti na produktu, typu prodeje, cílovém trhu a geografické poloze. Může se pohybovat od přibližně 5 % na 25 % z celkové prodejní ceny.
* Dolní konec
Na spodním konci mohou být provize z prodeje lékařského vybavení pro produkty, jako jsou levné jednorázové předměty, jednoduché nástroje nebo volně prodejné položky, přibližně 5 % až 10 % .
* Vyšší konec
Na vyšší úrovni mohou složité stroje, rozsáhlé lékařské systémy nebo exkluzivní smlouvy nabízet provize kdekoli od 15 % do 25 % nebo více.
* Paušální poplatky
V některých případech mohou obchodní zástupci místo procenta provize obdržet paušální poplatek pro uzavření prodeje, zejména u produktů s vyšší hodnotou.
* Hybridy
Jiné struktury odměňování mohou kombinovat základní plat s bonusovou strukturou nebo provize a bonus kombinaci s přihlédnutím jak k objemu prodeje, tak k celkovému příspěvku k výnosům.
Je důležité si uvědomit, že sazby prodejních provizí se mohou lišit v závislosti na zkušenostech a odbornosti prodejce, produktové řadě, kterou zastupují, a prodejní taktice, kterou používá.
