Proč lidé používají emocionální přitažlivost k přesvědčování ostatních?
- Vytvoření spojení a vytvoření důvěryhodnosti :Ukázáním zranitelnosti a emocí mohou řečníci nebo spisovatelé rychle navázat spojení se svým publikem, což jim umožní vyjádřit svá přesvědčení, aniž by působili příliš konfrontačně.
- Aby byl argument lépe zapamatovatelný :Bylo zjištěno, že emocionální apely mají větší výdrž než čistě logické argumenty; lidé si s větší pravděpodobností pamatují, vybavují a jednají na základě emocionálně nabitých informací déle ve srovnání s racionálními tvrzeními založenými na faktech.
- Vyvolat určité reakce nebo reakce :Když hádka vzbuzuje specifickou emoci – hněv, nadšení nebo soucit – lidé se mohou cítit povzbuzeni, aby toto poselství snáze a široce sdíleli, pokud se týká běžného přesvědčení nebo společenského problému.
- Vytvářet sympatie :Emocionální apely na patos mohou u příjemců zpráv účinně vzbudit empatii. Prostřednictvím příběhů a obrazů znevýhodněných lidí nebo okolností vyvolávají řečníci a spisovatelé emoce shovívavosti a zároveň povzbuzují publikum, aby pomáhalo.
- Vytvořit pocit naléhavosti a ovlivnit rozhodování :Když publikum cítí souvislost mezi prezentovaným argumentem a osobními zkušenostmi, jejich vlastní emoce je mohou vést k okamžitým nákupním, společenským nebo postojovým rozhodnutím.
